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销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧
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2022-01-25 05:47:37
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  • 全球销售精英热烈讨论，强烈推荐
  • 自序 我以我的销售经验与你分享
  • 第一章：价值百万美金的情商销售策略
    • 1.你了解销售中的情商运用吗
    • 2.情商与销售结果
    • 3.关于“情感回报”的商业案例
    • 4.提升情商的有效步骤
  • 第二章：销售与神经科学：搞定客户的秘密
    • 3.穿上客户要买的鞋子走上一里路
    • 5.提升自身影响力的有效步骤
  • 第三章：你真的知道你的销售渠道为何不畅吗
    • 2.忙碌=？高效
    • 3.开发客户：在有鱼的地方钓鱼
    • 4.现实与期望，拿把尺子量一量
    • 6.如何运用神经科学去开发客户
  • 第四章：好感度：在同等条件下，如何让客户要你的东西
    • 1.你会向自己购买产品吗
    • 2.一切都是关乎他们：展望销售结果与客户
    • 4.你是敷衍工作还是快乐工作呢
    • 6.提升他人对你好感的有效步骤
  • 第五章：如何得到你期望的东西
    • 1.合作伙伴还是买卖关系
    • 2.面对一个客户，你心里怎么想
    • 3.建立并管控期望，让客户成为你的狂热粉丝
  • 第六章：询问技巧：你的客户有什么故事
    • 1.让客户感到自己受重视：聆听
    • 3.认知，关联与建立客户对你的好感
    • 5.询问：诱导客户的潜在需求
    • 6.询问：让你的客户心甘情愿地掏钱包
    • 7.提升你询问技巧的有效步骤
  • 第七章：怎样顺利搞定对方能拍板的人
    • 1.人们是怎样做决策的
    • 2.你在与无足轻重的人会面吗
    • 3.你是否提出了正确的问题
  • 第八章：拿下订单：你的付出终于得到了回报
    • 1.聊聊你的金钱观
    • 3.放弃即将到口的美食，敢吗
    • 4.审视你的销售渠道
    • 5.给自己打一针“强心剂”
    • 6.提升你议价能力的有效步骤
  • 第九章：情商销售文化的几个关键特征
    • 1.你在不断学习还是不断落后呢
    • 2.团队中不能有“我”
  • 3.付出是为了得到更多
    • 1.你该展现出怎样的形象
    • 2.你言行一致吗
    • 3.多点商量，少点武断
    • 4.你该采取怎样的管理模式
    • 5.最容易被忽视但有效的激励手段
    • 2.将谈判高手“战于马下”
    • 7.提升你销售领导能力的有效步骤
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