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[新战略营销：经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)]黑曼
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第1部分　战略营销

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2022-10-22 00:59:11
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  • 前言
  • 既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？
  • 商界领袖与新闻界对本书的赞誉
  • 第1部分　战略营销
    • 第2章　战略及战术的定义
    • 第3章　你的起点：定位
    • 第4章　战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
  • 第2部分　大厦的基石：为战略分　　析打基础
    • 第6章　关键要素2：标注红旗／实力杠杆
    • 第7章　买方的接受程度
    • 第8章　关键要素3：四种反应模式
    • 第9章　取胜的重要性
    • 第10章　关键要素4：双赢结果
  • 第3部分　共同的问题，不同的解决方法
    • 第12章　顾问：你的主要信息来源
    • 第13章　怎么面对竞争
  • 第4部分　策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
    • 第15章　你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发
  • 第5部分　战略和领域：管理好你的销售时间
    • 第17章　关键要素6：销售漏斗
    • 第18章　优先次序和分配：利用漏斗工作
  • 第6部分　从分析到行动
    • 第20章　应对忙碌的策略
    • 第21章　战略销售：一个长期的策略
  • 附录：人名与公司名
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