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麦肯锡定价（原书第2版）_(麦肯锡学院) - 沃尔特L.贝克（Walter_L.Baker）_&_迈克尔V.马
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附录A 落袋价格瀑布和落袋毛利率瀑布

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2022-02-28 09:35:36
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  • 译者序
  • 前言
  • 致谢
  • 第一篇 定价基础
    • 第1章 引言
      • 1.1 威力无比的百分之一
      • 1.2 价格与销量的权衡
      • 1.3 市场因素带来更多压力
      • 1.4 完美定价的贵族感
      • 1.5 优势定价极度稀缺的原因
    • 第2章 优势定价的构成
      • 2.1 一种整体分析框架
      • 2.2 相互依赖的层次关系
      • 2.3 找到定价机遇
  • 第二篇 关于定价管理三个层面与定价基础的探究
    • 第3章 交易层面
      • 3.1 价格瀑布
      • 3.2 落袋价格带
      • 3.3 案例：声酷无线电公司
      • 3.4 落袋毛利率瀑布与落袋毛利率带
      • 3.5 案例：艾伦玻璃公司
    • 第4章 客户价值层面
      • 4.1 价值概述
      • 4.2 价值图的绘制
      • 4.3 价值图的变动
      • 4.4 对价值图上客户定位的说明
      • 4.5 价值剖面图
    • 第5章 市场战略层面
      • 5.1 通过完善价格预测而获利
      • 5.2 就预期的价格变动做好计划
      • 5.3 维持最优的生产行为
      • 5.4 改进定价行为
      • 5.5 影响定价行为的构成要素
      • 5.6 关于跟随问题
    • 第6章 定价基础
      • 6.1 定价流程：最为关键的定价决策类型是哪些
      • 6.2 定价组织：谁负责定价利润中心的运行
      • 6.3 绩效管理：该如何确定并奖励定价绩效
      • 6.4 系统与工具：没有灵丹妙药
  • 第三篇 特殊事项
    • 第7章 合并后定价
      • 7.1 短暂的机遇之窗
      • 7.2 每一个定价层面上的重大机遇
      • 7.3 避开常见的合并后陷阱
      • 7.4 反垄断法
    • 第8章 价格战
      • 8.1 价格战必须避免的原因
      • 8.2 价格战的真正起因
      • 8.3 远离价格战
      • 8.4 从价格战中抽身
      • 8.5 价格战何时可能具有必要性
  • 第四篇 边界问题
    • 第9章 法律的自由度
      • 9.1 定价决策中的危险区
      • 9.2 达成定价目标的同时最小化法律风险
      • 9.3 请律师帮忙
    • 第10章 生命周期定价
      • 10.1 生命周期定价难以进行的原因
      • 10.2 产品生命周期定价的三个阶段
      • 10.3 维持生命周期全过程的回报
    • 第11章 定价结构
      • 11.1 对定价感知的管理
      • 11.2 对客户行为的影响
      • 11.3 基于供应商角色的定价结构
  • 第五篇 前沿主题
    • 第12章 复杂性管理
      • 12.1 定制产品
      • 12.2 高位计数产品线
      • 12.3 分散型销售模式
    • 第13章 定制价值
      • 13.1 价格分割产品
      • 13.2 分层定价产品与服务
      • 13.3 新产品
      • 13.4 分离定价产品
      • 13.5 解决方案
    • 第14章 软件与信息产品
      • 14.1 影响软件与信息产品定价的独特因素
      • 14.2 分析定价的构成要素
  • 第六篇 实现变革
    • 第15章 定价变革
      • 15.1 制订明晰的定价变革计划
      • 15.2 加快并落实定价变革计划
    • 第16章 案例：莫纳克电池公司
      • 16.1 莫纳克电池公司
      • 16.2 交易层面
      • 16.3 客户价值层面
      • 16.4 市场战略层面
      • 16.5 捕获莫纳克电池公司的定价机遇
      • 16.6 努力达成定价变革
  • 附录A 落袋价格瀑布和落袋毛利率瀑布
  • 附录B 反垄断问题
  • 附录C 缩写词表
  • 附录D 基于网络的定价工具：潜望镜
  • 后记
  • 作者简介
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