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[从1到N：企业如何实现持续高速增长]艾伦·罗斯
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第十四章 对初创公司的忠告

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2022-10-21 17:14:37
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  • 前言 让成功系统化
  • 第一部分 选定利基市场
    • 第一章 利基市场不等于小市场
    • 第二章 步履艰难的迹象
    • 第三章 如何选定利基市场
    • 第四章 推销辞令
  • 第二部分 创建可预测渠道
    • 引言：销路拓展能解决诸多问题
    • 第五章 播种客源——客户成功
    • 第六章 撒网——集客营销
    • 第七章 矛刺——推播营销
    • 第八章 高管错过了什么
  • 第三部分 销售规模化
    • 第九章 从错误中吸取教训
    • 第十章 专业化：首要的销售乘数
    • 第十一章 销售领导者
    • 第十二章 招聘销售人员的最佳做法
    • 第十三章 拓展销售团队
    • 第十四章 对初创公司的忠告
  • 第四部分 让交易规模翻倍
    • 第十五章 交易规模的计算
    • 第十六章 业务不宜过大，也不可太小
    • 第十七章 开拓高端市场
  • 第五部分 投入时间
    • 第十八章 拥抱挫折
    • 第十九章 成功不是一条康庄大道
  • 第六部分 接受员工所有权
    • 第二十章 自我反思
    • 第二十一章 给高管的建议：创建职能所有权
    • 第二十二章 提高员工的主人翁意识
  • 第七部分 主宰你的命运
    • 第二十三章 你是否决定放弃机会
    • 第二十四章 金钱与意义并重
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