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SaaS创业路线图：toB产品、营销、运营方法论及实战案例解读
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终章 升华企业经营思路

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2022-01-24 10:33:26
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  • 引言 国内SaaS领域发展现状
    • 1.SaaS与传统安装部署软件的差异
    • 2.国内外SaaS领域的发展状况对比
    • 3.国内SaaS发展的阻力
  • 序章
    • 第2节 SaaS的数据价值
    • 第3节 SaaS的本质是续费
    • 第4节 路线图：SaaS创业的5个阶段和4条主线
  • 阶段1 产品创意与商业模式选择
    • 第1节 SaaS产品分类及其发展方向
    • 第2节 SaaS创业是否要做PaaS
    • 第3节 商业SaaS的特征
    • 第4节 工具SaaS公司转型商业SaaS的能力模型及发展路径
    • 第5节 传统公司和传统软件公司转型SaaS
    • 第6节 SaaS公司的护城河在哪里
  • 阶段2 产品打磨和商业模式初步验证
    • 第1节 产品打磨的原则与分工
    • 第2节 该不该做定制开发
    • 第3节 营销人才画像和初期核心营销人才招募
    • 第4节 to B产品能不能免费
    • 第5节 如何面对市场竞争
    • 第6节 创业初期是否应该做BD和会销
  • 阶段3 创造销售打法和验证销售团队毛利模型
    • 第1节 创造标准销售打法的必要性
    • 第2节 如何打造标准销售打法
    • 第3节 SaaS产品的定价策略
    • 第4节 通过退费条款降低成交难度
    • 第5节 转介绍漏斗模型和客户信任度曲线
    • 第6节 SaaS产品的销售模式和营销组织演进
    • 第7节 从管理会计看SaaS企业的组织及激励设计
    • 第8节 如何进行行业开拓
    • 第9节 建立销售团队毛利模型
  • 阶段4 扩张期的组织发展
    • 第1节 可复制的市场成功
    • 第2节 如何高效扩张团队
    • 第3节 新员工培训和高品质的培训管理
    • 第4节 营销团队骨干培养
    • 第5节 销售目标的制定与管理
    • 第6节 销售提成设计
    • 第7节 渠道的价值
    • 第8节 全国营销布局策略
    • 第9节 线索客户流转及市场部SDR管理
    • 第10节 客户成功管理
    • 第11节 SaaS售前及实施岗位的新特点
    • 第12节 SaaS公司典型组织架构及职责划分
  • 阶段5 效率提升
    • 第1节 管理会计与公司经营
    • 第2节 建立指标体系评估公司经营状况
    • 第3节 公司组织能力自评框架
    • 第4节 通过一个指标提高销售管理效率
  • 融资
    • 第1节 内部视角的经营模型vs外部视角的财务模型
    • 第2节 公司融资过程中的坑
    • 第3节 如何讲好自己的商业计划书
  • 终章 升华企业经营思路
    • 第1节 国内对SaaS公司关键选择的共识
    • 第2节 SaaS圈的一些争议
    • 第3节 “正心诚意”的顶层设计
    • 第4节 哲学思维与底层商业逻辑
  • 致谢
  • 反侵权盗版声明
  • 后折页
  • 封底
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