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二手房销售高手成长笔记 - 钟伟
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2024-04-30 10:53:59
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  • 封面
  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 第一章 新手起步
    • 1.房源的重要性
    • 2.客户的购物习惯
    • 3.如何找便宜的房源
    • 4.如何跟进房东
    • 5.储备房源
    • 6.如何找客户
    • 7.如何发布房源信息
    • 8.多管齐下，快速找到客户
    • 9.掌控整个小区的房源
    • 10.工作时间的安排
  • 第二章 带看技巧
    • 1.了解客户的需求
    • 2.介绍小区
    • 3.介绍房子里的家具和家电
    • 4.带看前准备多个房源
    • 5.好房源要“藏”起来
    • 6.客户带朋友来看房时如何应对
    • 7.及时卡位，让客户加钱
    • 8.带看时促成交易
  • 第三章 跟进客户
    • 1.了解客户的需求
    • 2.带看前的准备
    • 3.试探客户是否喜欢这套房子
    • 4.做客户记录非常重要
    • 5.如何做客户记录
  • 第四章 独家委托
    • 1.让房东记住你
    • 2.让房东相信你有能力把房子卖出去
    • 3.独家委托
    • 4.独家委托的三个好处
    • 5.用客户跟进房东
    • 6.一定要把做了哪些广告告诉房东
    • 7.签完独家委托合同后的第一次带看
    • 8.客户想跑单怎么办
    • 9.让房东配合促成交易
    • 10.跟房东配合
  • 第五章 诚意金
    • 1.帮客户找房源
    • 2.给房东打电话时的话术
    • 3.介绍养老房
    • 4.看完整个小区的房源
    • 5.带看之前要打好预防针
    • 6.帮客户选房
    • 7.交诚意金的好处
    • 8.讨价还价的过程
    • 9.如何应对难缠的“军师”
    • 10.留筹码
  • 第六章 谈单技巧
    • 1.如何应对一上来就问底价的客户
    • 2.客户出价时要卡位
    • 3.不断试探房东的底价
    • 4.强调自己很辛苦
    • 5.分析市场行情和介绍限购限贷政策
    • 6.温水煮青蛙和心理战
    • 7.以退为进和折中法
    • 8.细算法
    • 9.诚意金转定金
    • 10.签合同的细节
  • 第七章 学区房
    • 1.消除客户对安全问题的顾虑
    • 2.帮客户解决接送孩子的问题
    • 3.向客户强调生活便利
    • 4.安顿好客户家里的老人
    • 5.学区房买卖合同怎么签
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