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兽药经销商实战经营宝典
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产品与客户的筛选

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2025-03-25 01:53:41
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  • 封面
  • 前言
  • 第一章 ｜ 面临问题
  • 外部环境对经销商的影响
  • 来自门店内部因素的制约
  • 电商是否能替代传统兽药经销商
  • 第二章 ｜ 门店定位
  • 门店老板的个人定位
  • 门店形象定位
  • 兽药门店优势定位
  • 第三章 ｜ 产品战略
  • 绝妙产品架构五步法
  • 兽药门店产品基本架构
  • 兽药门店产品营销架构
  • 如何选择厂家产品
  • 第四章 ｜ 品牌重塑
  • 品牌的作用及核心价值
  • 打造门店品牌的目的和意义
  • 针对兽药门店的诊断与分析
  • 制定门店的发展目标和规划
  • 门店品牌规划与建设
  • 产品与客户的筛选
  • 门店3年规划方案
  • 第五章 ｜ 客户开发
  • 客户定位
  • 客户分类
  • 建立客户档案
  • 向时间要效益
  • 掌握核心客户
  • 客户档案应用
  • 客户开发技巧
  • 第六章 ｜ 网络营销
  • 网络营销与服务
  • 会议营销策略
  • 借势营销与整合发展
  • 第七章 ｜ 团队重建
  • 没有团队难成超级经销商
  • 建立团队组织架构
  • 门店团队管理
  • 团队人员的招聘
  • 门店员工的培养
  • 第八章 ｜ 思维升级
  • 升级认知的关键
  • 学习的途径
  • 门店负责人认知的转变
  • 提升个人能力的七个习惯
  • 提升技术人员的专业水平
  • 迅速提升业绩公式
  • 分钱与挣钱思维
  • 第九章 ｜ 与厂共舞
  • 合理布局厂家
  • 如何管理厂家业务员
  • 借助厂家做各种活动
  • 结语
  • 运营超级门店的六个基本点
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