思维导图备注

高情商成交课
首页 收藏书籍 阅读记录
  • 书签 我的书签
  • 添加书签 添加书签 移除书签 移除书签

Part 3 没有永远的拒绝，只是你没把话说到客户心坎上

浏览 1 扫码
  • 小字体
  • 中字体
  • 大字体
2022-01-25 06:18:47
请 登录 再阅读
上一篇:
下一篇:
  • 书签
  • 添加书签 移除书签
  • 扉页
  • 版权页
  • 序
  • Part 1 没有钓不到的“鱼”，只是你没准备好合适的“饵”
    • 行动之前做足准备，你才能游刃有余
    • 拜访客户前，先了解点礼仪细节
    • 考虑好突发状况，掌控全局
    • 细心安排约见事宜，确保万无一失
    • 摸清客户底细，百战不殆
    • 了解产品，为客户答疑解惑
    • 制订好约谈失败的对策，不打无准备之仗
    • 写出计划，反复彩排保成功
  • Part 2 没有赢不了的开局，只是你没打好第一印象这张牌
    • 重视个人形象，塑造打动人心的第一印象
    • 精彩的开场白，助你赢得漂亮的开门红
    • 微笑是你最好的销售名片
    • 热情地握手，为第一印象加分
    • 巧用名片，成功推销自己
    • 电话中的第一印象，也能不同凡响
    • 小小邮件，也需要美好的第一印象
    • 用QQ或微信，为你的销售锦上添花
  • Part 3 没有永远的拒绝，只是你没把话说到客户心坎上
    • 除了能说善谈，你也要有礼有节
    • 不可不知：向客户提问有技巧
    • 为客户制造时间，争取销售机会
    • 来点幽默，会让你迅速获得好感
    • 口才训练，有助于提升销售能力
    • 掌握点推销策略，你会无往不胜
    • 运用电话销售口才，给客户带去最好的资料
    • 巧妙回避矛盾，让客户迅速了解公司和产品
    • 找准产品价值，消除客户的不耐烦
  • Part 4 没有打不赢的心理战，只是你没练好销售攻心术
    • 分析客户的性格弱点，对症下药
    • 洞察客户的消费心理，巧妙引导客户入瓮
    • 把握好销售中的心理博弈，进退有节
    • 用好心理小诡计，以智取胜
    • 找准赞美点，攻心才能拿下订单
    • 欲擒故纵，才能放长线钓大鱼
    • 多动脑子，从一开始就攻占客户的心
  • Part 5 没有攻克不了的难关，只是你的心魔在苦苦纠缠
    • 攻克心魔：良好的心态是制胜的法宝
    • 相信自己，才能把订单握在手里
    • 不等待，主动挖掘客户资源
    • 在被拒绝中越战越勇
    • 克服内心的恐惧，勇敢去面对
    • 积极进取，天道酬勤
    • 打好情绪之战：精神饱满，攻克难关
    • 修炼强大的内心，积极应对各种困局
  • Part 6 没有卖不掉的产品，只是你的销售功夫不到家
    • 不陪练，争做第一候选人
    • 写写工作日记，促进自我提高
    • 换位思考，站在客户的角度考虑问题
    • 巧妙让步，营造双赢的局面
    • 步步为营，迂回取胜
    • 给客户一点“威胁”，会有意外的收获
    • 善于借力，寻找客户源
    • 察言观色，积极吸引客户
  • Part 7 没有抓不住的商机，只是你没扮演好客户顾问的角色
    • 做一个合格的产品解说员
    • 让客户恋上产品，产品就不愁卖
    • 既“杂”又“专”，当好营销顾问
    • 讲好故事，让你的产品介绍与众不同
    • 善于提问，能有意想不到的收获
    • 引导和暗示，让客户主动埋单
  • Part 8 没有搞不定的客户，只是你还不足以打动人心
    • 拿下客户，情感是打头阵的先锋
    • 诚信是金，助你拿下客户
    • 喜欢与尊重，客户没有理由拒绝你
    • 人格魅力无价，客户甘心埋单
    • 与客户真诚交朋友，你会获益多多
    • 用心倾听，赢得客户的心
    • 做好细节，让客户感受到诚意
    • 找到共同点，拉近与客户的距离
  • Part 9 没有达不成的交易，只是你还不具备成交智慧
    • 成交前杀价，决胜到最后
    • 果断出击，促成交易
    • 打破思维定式，助力成交
    • 不要为了成交做出无法兑现的承诺
    • 运用选择成交法，成功一大半
    • 沉住气，踢好成交前的“临门一脚”
  • Part 10 没有留不住的老客户，只是你的售后服务还不够完美
    • 销售不再是一售了之，售后服务时代来临
    • 提供完美的售后服务，留住客户
    • 与客户保持联系，赢的总是你
    • 妥善处理摩擦，消除客户的不快
暂无相关搜索结果！
    展开/收起文章目录

    二维码

    手机扫一扫，轻松掌上学

    《高情商成交课》电子书下载

    请下载您需要的格式的电子书，随时随地，享受学习的乐趣！
    EPUB 电子书

    书签列表

      阅读记录

      阅读进度: 0.00% ( 0/0 ) 重置阅读进度