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销售就是搞定人心
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Chapter2 心态决定人脉，好心态让你更成功

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2022-01-25 05:47:32
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  • 版权信息
  • 前言 每个销售员手上都有一个帝国
  • Chapter1 别急着卖产品，先把自己推销出去
    • 搞销售必须讨人喜欢
    • 用名片让客户记住你
    • 用微笑征服客户
    • 你可以不是最好，但要与众不同
    • 尊重自己才能赢得客户的尊重
  • Chapter2 心态决定人脉，好心态让你更成功
    • 客户只买“热情”的单
    • 相信自己能，才能做得到
    • 没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员
    • 不但要让客户花钱，而且要花得开心
    • 别做一锤子买卖，把客户当成你的合伙人
  • Chapter3 知己知彼，像客户那样思考
    • 推销不是卖，而是帮助客户买
    • 巧妙勾起客户怕买不到的心理
    • 人人都有从众心理
    • 因人推销，订单就是你的
  • Chapter4 如何找到，并且成就你的客户
    • 练就一双善于发现的眼睛，客户无处不在
    • 最靠谱的客户在这里
    • 小礼品，换来大订单
    • 用产品说话最有效
    • 让客户的口碑为你“滚雪球”
    • 提供更好的服务，吸引客户
  • Chapter5 熟谙销售之道，把事做到客户心坎里
    • 开口之前，先想明白你要说什么
    • 从小处入手，用细节抓住客户
    • 谁都想做VIP
    • 用“心”拉近与客户之间的距离
    • 巧妙对待客户的抱怨
    • 刺激客户，促成交易
  • Chapter6 把握销售定律，帮你拓展更广的市场
    • 哈默定律：天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人
    • 免费午餐定律：让对方产生“负债感”
    • 奥纳西斯定律：把生意做在对手的前面
    • 沸腾定律：将客户的购买热情99加1度
    • “猴子”定律：四两拨千斤的销售法则
  • Chapter7 别走进销售误区，有些事千万不能做
    • 越害怕被拒绝，就越容易被拒绝
    • 没了解清楚就贸然上门，等待你的是“逐客令”
    • 心急吃不了热豆腐，急于求成只会错失良机
    • 轻易许诺却不兑现，只会让客户远离你
    • 永远不要当着客户贬低你的同行
    • 故弄玄虚，会让客户失去购买欲望
    • 只想拿订单却不重视人情售后，只会绝了后路
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