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[决策的12个工具（第2版）]本苏桑
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第4章 竞争对手分析

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2022-10-21 18:02:08
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  • 译者序
  • 致谢
  • 第1章 分析在业务管理中的作用
    • 1.1 日益增长的高效分析需求
    • 1.2 观察的结论
  • 第2章 分析过程
    • 2.1 什么是分析
  • 第3章 BCG增长率/份额组合矩阵
    • 3.2 与经验曲线的联系
    • 3.3 与产品生命期的联系
    • 3.4 结合经验曲线和产品生命期
      • 3.4.1 明星业务：高增长率、高市场份额
      • 3.4.2 现金牛业务：低增长率、高市场份额
      • 3.4.3 瘦狗业务：低增长率、低市场份额
      • 3.4.4 问题儿童业务：高增长率、低市场份额
    • 3.5 优点
    • 3.6 缺点
    • 3.7 BCG应用方法
      • 3.7.1 步骤1：将公司划分为SBU或者业务产品线/分部
      • 3.7.2 步骤2：度量每个SBU或者SBL的市场增长率
      • 3.7.3 步骤3：度量每个SBU或者SBL的相对市场份额
      • 3.7.4 步骤4：在矩阵的各维上定位每个SBU或者SBL
      • 3.7.5 步骤5：为所有竞争者构造一个矩阵
      • 3.7.6 步骤6：为每个业务单位或者产品线制定最优的总体战略
      • 3.7.7 步骤7：进一步分解分析
      • 3.7.8 步骤8：引入动态分析
      • 3.7.9 步骤9：循环
    • 3.8 案例研究：从BCG组合规划矩阵观察谷歌
  • 第4章 竞争对手分析
    • 4.2 优点
    • 4.3 缺点
    • 4.4 竞争对手分析应用方法
      • 4.4.1 步骤1和2：确定你的竞争对手是谁，未来的竞争对手可能是谁
      • 4.4.2 步骤3：确定你所需要的关于这些竞争对手的信息
      • 4.4.3 步骤4：将收集到的信息组织为4个类别
      • 4.4.4 步骤5：以合适的格式，及时向决策者提出分析意见
      • 4.4.5 步骤6：根据分析开发战略
      • 4.4.6 步骤7：持续监控竞争对手，审视潜在对手
    • 4.5 案例研究：中国移动电话市场
  • 第5章 推动力分析
    • 5.2 优点
    • 5.3 缺点
    • 5.4 推动力分析应用方法
      • 5.4.1 步骤1：识别行业DF
      • 5.4.2 步骤2：评估DF的影响
    • 5.5 案例研究：数码音乐市场的推动力
      • 5.5.1 需求变化和增长
      • 5.5.2 产品创新
      • 5.5.3 消费者选择
      • 5.5.4 互联网、卫星和智能手机使用的增长
      • 5.5.5 产品使用者和使用方式的变化
      • 5.5.6 这些推动力对需求、盈利能力和市场吸引力有何影响
  • 第6章 财务比率和报表分析
    • 6.2 财务比率和报表分析基本概念
    • 6.3 财务报表的组成部分
    • 6.4 评估比率的适当性
    • 6.5 优点
    • 6.6 缺点
    • 6.7 财务比率分析和报表分析应用方法
    • 6.8 活动或者效率比率
      • 6.8.1 库存
      • 6.8.2 应收款
      • 6.8.3 资产周转率
    • 6.9 杠杆或者偿付分析比率
      • 6.9.1 负债–权益比率
      • 6.9.2 负债–资产比率
      • 6.9.3 固定费用偿付比率
      • 6.9.4 利息偿付比率
    • 6.10 流动性分析比率
      • 6.10.1 流动比率
      • 6.10.2 速动比率
      • 6.10.3 营运资金
    • 6.11 盈利分析比率
      • 6.11.1 资产回报率
      • 6.11.2 投资回报率/权益回报率
      • 6.11.3 毛利率
    • 6.12 其他分析比率：资本市场或者股东回报
      • 6.12.1 每股收益
      • 6.12.2 股价/收益（市盈率）
    • 6.13 比率或者指标比较方法
      • 6.13.1 行业比较
      • 6.13.2 不同时段的绩效
    • 6.14 综合和部门分析
    • 6.15 案例研究：北美3个大型仓储会员店的FRSA
  • 第7章 五力行业分析
    • 7.2 新进入者的威胁
    • 7.3 供应商议价能力
    • 7.4 买家的议价能力
    • 7.5 替代产品或者服务的威胁
    • 7.6 现有参与者的竞争程度
    • 7.7 优点
    • 7.8 缺点
    • 7.9 五力行业分析应用方法
      • 7.9.1 步骤1：收集信息
      • 7.9.2 步骤2：评估和考察
      • 7.9.3 步骤3：开发战略
    • 7.10 案例研究：对美国航空客运行业应用五力模型
    • 7.11 案例研究：对全球医药行业应用五力模型
  • 第8章 议题分析
    • 8.2 优点
    • 8.3 缺点
    • 8.4 议题分析应用方法
      • 8.4.1 步骤1：识别和预测议题
      • 8.4.2 步骤2：分析和评估议题
      • 8.4.3 步骤3：选择议题响应模式和类型
    • 8.5 议题分析实例
      • 8.5.1 案例研究：扩大水力发电设施议题的分析和管理
      • 8.5.2 案例研究：Minnegasco的议题优先级评估过程
  • 第9章 产品生命期分析
    • 9.1.1 第1阶段：推出
    • 9.1.2 第2阶段：成长
    • 9.2 优点
    • 9.1.3 第3阶段：成熟
    • 9.3 缺点
    • 9.1.4 第4阶段：衰退
    • 9.4 PLC应用方法
      • 9.4.2 步骤2：确定价格范围
      • 9.4.3 步骤3：预测可能价格范围的销售量
      • 9.4.4 步骤4：考虑与竞争性削价相关的风险
      • 9.4.5 步骤5：确定成长阶段的基本市场战略
      • 9.4.6 步骤6：定义整合标准
      • 9.4.7 步骤7：预测转折点
      • 9.4.8 步骤8：改良每个阶段的战略
      • 9.4.9 步骤9：保持对新PLC的警惕
    • 9.1.5 推出战略
    • 9.5 案例研究：苹果iPod到iPad的产品生命期和增长潜力
    • 9.1.6 成长策略
    • 9.1.7 成熟战略
    • 9.1.8 衰退战略
  • 第10章 情景分析
    • 10.2 生成情景的方法
      • 10.2.1 定量方法
      • 10.2.2 定性方法
    • 10.3 优点
    • 10.4 缺点
    • 10.5 情景分析应用方法
    • 10.6 案例研究：传统和新兴林业产品企业的情景
      • 10.6.1 情景1：世界沿着正常轨道继续发展
      • 10.6.2 情景2：重复出现的经济危机
      • 10.6.3 情景3：能源价格急剧上涨
      • 10.6.4 情景4：新兴碳经济
      • 10.6.5 上述情景的商业意义
  • 第11章 宏观分析
    • 11.2 优点
    • 11.3 缺点
    • 11.4 环境分析应用方法
      • 11.4.1 步骤1：理解环境中所要分析的部分
      • 11.4.2 步骤2：理解趋势之间的相互关系
      • 11.4.3 步骤3：关联趋势和议题
      • 11.4.4 步骤4：预测议题的未来走向
      • 11.4.5 得出结果
    • 11.5 案例研究：品牌存亡的STEEP分析
  • 第12章 SWOT分析
    • 12.2 优点
    • 12.3 缺点
    • 12.4 SWOT应用方法
      • 12.4.1 准备进行SWOT
      • 12.4.2 步骤1：列出和评估SWOT要素
      • 12.4.3 步骤2：分析因素并排定等级
      • 12.4.4 步骤3：识别战略协调性，开发策略增强匹配
    • 12.5 案例研究：洛克希德–马丁公司
  • 第13章 价值链分析
    • 13.2 优点
    • 13.3 缺点
    • 13.4 价值链分析应用方法
      • 13.4.1 步骤1：定义公司战略业务单位
      • 13.4.2 步骤2：识别公司关键价值创造活动
      • 13.4.3 步骤3：进行内部成本分析
      • 13.4.4 步骤4：进行内部差别化成本优势分析
      • 13.4.5 步骤5：规划行业利润池
      • 13.4.6 步骤6：纵向联系分析
      • 13.4.7 步骤7：迭代
    • 13.5 案例研究：沃尔玛商场集团的价值链分析
      • 13.5.1 主要活动
      • 13.5.2 支持活动
  • 第14章 赢/输分析
    • 14.2 优点
    • 14.3 缺点
    • 14.4 赢/输分析应用方法
      • 14.4.1 步骤1：确定目标细分和潜在客户
      • 14.4.2 步骤2：理解内部文化问题
      • 14.4.3 步骤3：开发问卷
      • 14.4.4 步骤4：准备访谈
      • 14.4.5 步骤5：进行访谈
      • 14.4.6 步骤6：分析和解读
      • 14.4.7 步骤7：传播
    • 14.5 赢/输分析案例研究：电子邮件营销解决方案
      • 14.5.1 赢/输分析过程
      • 14.5.2 发现
      • 14.5.3 容易的改进
      • 14.5.4 更长期的改进
      • 14.5.5 竞争优势
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