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用脑拿订单著名营销专家孙路弘最经典作品，为中国销售人员量身打造）
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销售人员的全脑水平测试

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2022-01-25 02:51:18
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  • 扉页
  • 版权信息
  • 作者介绍
  • 目录
  • 成书背景
  • 本书结构
    • 销售过程
    • 打造销售高手的过程
  • 作者序言
  • 第一部分 全脑销售博弈
  • 销售人员的全脑水平测试
    • 第3章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
    • 第4章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
    • 第5章 销售中期的博弈——她从柯达拿下500万订单
    • 第6章 异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
    • 第7章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
    • 第8章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
  • 第三部分 左右脑博弈能力的培养
    • 三分影视片法固化右脑全景能力
    • 归纳技术及演绎技术的互联互通
    • 比喻能力，讲故事能力
  • 第四部分 大客户销售中的全脑运用
  • 后记
  • 附录 失败销售的12条歧途
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