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文案创作完全手册：文案大师教你一步步写出销售力
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4.6 了解顾客，与顾客的心产生共鸣

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2022-01-25 00:52:18
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  • 版权信息
  • 第3版序言
  • 第1版序言
  • 致谢
  • 第一章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”！
    • 1.1 网络的问世，是否改变了文案写作技巧
  • 第二章 如何写出吸引注意的标题
    • 2.1 成功吸引注意力的标题有哪些特质
    • 2.2 标题的四大功能
    • 2.3 八种基本标题类型
    • 2.4 38个常备标题范例
    • 2.5 创造有效标题的四大公式
    • 2.6 标题的写作技巧
    • 2.7 读者感兴趣的标题，就是好标题
  • 第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗？
    • 3.1 如何写出逻辑清晰的文案
    • 3.2 文案写作的几个窍门
  • 第四章 抓对卖点，写出热卖文案！
    • 4.1 用顾客的语言说明产品特色与功效
    • 4.2 促进销售的五个步骤
    • 4.3 利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
    • 4.4 独特的销售卖点
    • 4.5 提供读者“次要的承诺”
    • 4.6 了解顾客，与顾客的心产生共鸣
    • 4.7 善用“BFD文案公式”
    • 4.8 提高“购买意愿”的说明清单
    • 4.9 长篇文案vs短篇文案
    • 4.10 定位
  • 第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半
    • 5.1 大量密集的研究为你带来优势
    • 5.2 如何为广告文案委托案做准备
    • 5.3 通过访谈搜集情报
    • 5.4 组织你采集的信息
    • 5.5 制定一套你的写作流程
    • 5.6 为资料来源建档
    • 5.7 如何创作具有销售力的广告
  • 第六章 平面广告文案：营销人必练的基本功
    • 6.1 从“目的”划分的广告类型
    • 6.2 如何写出优秀的广告文案
    • 6.3 你的广告需要标语吗
    • 6.4 广告文案的原稿格式
    • 6.5 从“内容”来划分的广告种类
    • 6.6 如何撰写小版面或分类广告文案
  • 第七章 直邮广告：最个人化的营销管道
    • 7.1 直邮广告是个人化的媒介
    • 7.2 销售信的写作技巧
    • 7.3 销售信的15种开场白
    • 7.4 你应该在信封上撰写提示文案吗
    • 7.5 宣传手册负责说，销售信负责卖
    • 7.6 如何增加收件人的回应
  • 第八章 宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力
    • 8.1 撰写宣传册文案的11个窍门
    • 8.2 如何架构你的宣传册文案
    • 8.3 如何撰写产品目录
  • 第九章 公关新闻稿：“产品说明”是最无趣的信息
    • 9.1 什么是公关新闻稿
    • 9.2 你的公关新闻稿有新闻性吗
    • 9.3 关于公关新闻稿的问与答
    • 9.4 撰写专题报道
    • 9.5 如何撰写演讲稿
    • 9.6 如何撰写新闻快讯
    • 9.7 新闻快讯的内容清单
  • 第十章 电视广告与多媒体文案：有效结合视听效果，打造热卖广告！
    • 10.1 电视广告的12种类型
    • 10.2 撰写电视广告文案的秘诀
    • 10.3 规划一部电视广告脚本
    • 10.4 如何撰写电台广告
    • 10.5 何谓“非广播影音”
    • 10.6 如何撰写Flash影片文案
    • 10.7 如何制作PowerPoint
  • 第十一章 网络文案：善用“水岸模式”，打造人气网站！
    • 11.1 这样做，线上营销超有效
    • 11.2 如何撰写一般性网络文案
    • 11.3 如何撰写目录网站文案
    • 11.4 利用“水岸模式”撰写网站文案
    • 11.5 如何撰写长篇文案着陆页
    • 11.6 撰写网站文案时的其他注意事项
    • 11.7 如何撰写“搜索引擎最佳化”文案
    • 11.8 如何经营博客
  • 第十二章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”！
    • 12.1 15个诀窍让你写出能够有效营销的电子邮件
    • 12.2 如何打通网络服务提供者及邮件过滤软件
    • 12.3 如何进入收件人的通讯录或白名单
    • 12.4 触动垃圾信件过滤功能
    • 12.5 电子邮件文案的理想篇幅
    • 12.6 如何撰写转换购买意愿的电子邮件
    • 12.7 如何撰写营销电子报
  • 第十三章 如何获得文案写作的工作
    • 13.1 哪里有文案写作的工作
    • 13.2 哪种广告公司最适合你
    • 13.3 撰写简历和附信的一些忠告
    • 13.4 如何制作你的作品集
    • 13.5 通过面试赢得职位
    • 13.6 如何在工作中获得成功
    • 13.7 选择适合你的工作环境
    • 13.8 客户一方：哪里有工作
  • 第十四章 如何聘用文案写手，并与他们一同工作
    • 14.1 为什么有些客户不尊重他们的文案写手
    • 14.2 如何聘用一个自由接案写手
    • 14.3 如何跟文案写手一起工作
    • 14.4 如何修改、通过文案
  • 第十五章 能沟通视觉概念就好，文案人不是艺术指导！
    • 15.1 绘图vs视觉化
    • 15.2 给文案写手的版面设计指导
    • 15.3 其他设计建议
    • 15.4 文案写手身兼二职
  • 重要词汇
  • 出版后记
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