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销售经理的22条军规
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2022-01-23 00:36:58
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  • 版权信息
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  • 推荐序：带出高绩效团队的秘籍
  • 前言：22条军规，高绩效销售管理的养成
  • 第一部分 团队
    • 第1条军规 认清我是谁
    • 第2条军规 团队质量由你决定
    • 第3条军规 对团队的要求统一明确
    • 第4条军规 授权不授责
    • 第5条军规 抓“例外”，带“常规”
    • 第6条军规 辅导团队不等于纠错
    • 第7条军规 有要求的地方就要有奖惩
    • 第8条军规 奖励制度并非万能
  • 第二部分 沟通
    • 第9条军规 沟通制度化
    • 第10条军规 抽象沟通具体化
    • 第11条军规 远离6种沟通陷阱
    • 第12条军规 必要时，越级沟通
  • 第三部分 业绩
    • 第13条军规 把指标“销售”给团队
    • 第14条军规 别拿销售预测当数字游戏
    • 第15条军规 业绩不是简单的好或不好
    • 第16条军规 最现实的增长点是打破现状
    • 第17条军规 维持业绩的资源越少越好
    • 第18条军规 不是所有客户都需要关注
    • 第19条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力
  • 第四部分 危机
    • 第20条军规 冲突未必都要化解
    • 第21条军规 建立应对突变的机制
    • 第22条军规 危机就是机会
  • 后记：18年的销售人生
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