思维导图备注

[销售铁军]贺学友
首页 收藏书籍 阅读记录
  • 书签 我的书签
  • 添加书签 添加书签 移除书签 移除书签

状态和效率是顶尖销售的两大标配

浏览 1 扫码
  • 小字体
  • 中字体
  • 大字体
2022-10-21 18:25:38
请 登录 再阅读
上一篇:
下一篇:
  • 书签
  • 添加书签 移除书签
  • 封面
  • 版权页
  • 推荐序 成功背后有因果
  • 自序
  • 第一章 阿里铁军你也学得会
  • 阿里铁军的诞生
  • 没有统一的价值观，就没有阿里铁军
  • 超强执行力来自对规则的坚守
  • 可复制的销售铁军
  • 本章小结
  • 第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
  • 管好团队每一天的小目标
  • “金矿”就在客户资料中
  • 心软和散漫是团队业绩的天敌
  • 将客户分为“A、B、C”三类
  • 从2%到30%，差的就是有效拜访
  • 能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
  • 把客户信息放进“保险柜”
  • 本章小结
  • 第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
  • 成功往往是过程，不单纯是结果
  • 源头对了，事半功倍
  • 有效沟通和无效沟通
  • 好的销售策划方案，自己会说话
  • 客户购买的不是产品，而是产品的价值
  • 清除客户潜在的担忧
  • 搞定不能快速签单的客户
  • 本章小结
  • 第四章 拿结果：没有业绩，一切都是空谈
  • 达成“赢”的结果：公司赢+团队赢
  • “早启动”不是“喊口号”，而是做细节
  • 阿里铁军的“晚分享”机制
  • 现场管理，传授方法
  • 本章小结
  • 第五章 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
  • 状态和效率是顶尖销售的两大标配
  • 辅导销售新人的三个环节
  • 提高B类、C类客户资源的利用率
  • 提高自驱力，创造好业绩
  • 好销售需要好心态
  • 本章小结
  • 第六章 打造你的阿里式销售铁军
  • 找到能做非凡事的平凡人
  • 阿里人才梯队管理体系
  • 留人需留“心”
  • 将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
  • 本章小结
  • 第七章 领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
  • 管理者必备的三项能力
  • 优秀的管理者都是好教练
  • 管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
  • 本章小结
  • 第八章 落实数据化管理
  • 建立科学的数据化管理体系
  • 客户转化率是销售成败的“照妖镜”
  • 利用数据让有效预约真的有效
  • 客户拜访数据分析：从量变到质变
  • 本章小结
  • 致谢
暂无相关搜索结果！
    展开/收起文章目录

    二维码

    手机扫一扫，轻松掌上学

    《[销售铁军]贺学友》电子书下载

    请下载您需要的格式的电子书，随时随地，享受学习的乐趣！
    EPUB 电子书

    书签列表

      阅读记录

      阅读进度: 0.00% ( 0/0 ) 重置阅读进度